暖气片销售折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。暖气片销售折扣使用得当，可以让销售“锦上添花”，但使用不当，却可能让企业“引火烧身”，甚至最终会“赔了夫人又折兵”。正因为如此，所以，暖气片销售折扣的给予便成为了一门艺术和学问。

　　但企业在给予经销商暖气片销售折扣的过程中，很多情况下，会存在一些误区，这些误区的存在，往往让暖气片销售折扣不能正常地发挥作用，甚至有时还会引发诸如窜货、倒货等不良现象，让暖气片销售折扣成为了扰乱市场秩序的“杀手”，从而“成也暖气片销售折扣，败也暖气片销售折扣”。下面就让中国暖气片十大品牌小编给你说说吧。

　　常见的暖气片销售折扣误区

　　在现实操作当中，常见的暖气片销售折扣误区有如下几种：

　　1、暖气片销售折扣越大越好。很多销售主管，往往把暖气片销售折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为暖气片销售折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的暖气片销售折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，“左右”经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大，多给经销商点暖气片销售折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的暖气片销售折扣政策，可以偶尔地实施压货，刺激渠道提升销量，鼓舞经销商，从而最终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好效果。

　　2、暖气片销售折扣就是利润。一些销售主管在给经销商灌输暖气片销售折扣政策时，往往误导经销商，让他们进价销售，将企业给予他们的暖气片销售折扣当成利润，在暖气片销售折扣较大时，经销商甚至不惜“倒贴”销售，以取得更大的暖气片销售折扣，从而让产品价格出现“倒挂”现象，渠道利润分配由此失衡。在这种“暖气片销售折扣就是利润”思想的驱使下，经销商往往不再加价销售获取利润，而是将利润的“宝”押在了暖气片销售折扣的身上，造成了渠道链条的紊乱和脆弱。

　　3、暖气片销售折扣即促销。一些中小企业的销售主管，在企业促销不是甚为规范的情况下，往往为了“图省事”，而把促销当成暖气片销售折扣，而全部一股脑地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。暖气片销售折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及销售，更多地表现为市场的推力，而促销则是较多地运用于终端以及消费者，体现的是一种拉力。而把促销当成暖气片销售折扣给予了经销商后，促销往往便丧失了促销的功能，而变相地成为了经销商的额外利润，从而让促销起不到应有的作用，而相反却有可能会惯坏经销商。

　　4、暖气片销售折扣就是掉价。在现实操作当中，很多企业往往把暖气片销售折扣当成了一种“常规武器”，暖气片销售折扣的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口不断增大的情况下越来越大，从而让暖气片销售折扣成为了厂商“欲罢不能”的“烫山芋”。而暖气片销售折扣在高到一定程度的时候，经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感觉就会表现出来，于是，他们为了减轻资金压力，会不断给厂家施压要求折减价格，从而让暖气片销售折扣变成了产品降价的“罪魁祸首”。而产品一旦降价，就会影响市场价格体系的稳定，就会引发新一轮的渠道重组，从而最终有可能将使产品从“金牛”衰变成“瘦狗”或“问题产品”。